经验交流

国电燃料有限企业



抢抓市场机遇 拓展经营格局
打造效益一流的综合性煤炭物流企业


  2011年,燃料企业认真贯彻落实集团企业决策部署,克服煤炭市场波动、发展资金不足等困难,抢抓市场机遇,加大经营力度,深入挖潜增效,超额完成了集团企业下达的目标任务。销售收入实现240亿元,完成年度考核目标的120.4%;利润总额完成年度考核目标的107.5%。企业盈利能力逐年提升,经营格局不断拓宽,发展态势保持良好,初步形成了煤炭产运销一体化格局,在集团企业年度考核中蝉联A级。
  一、努力控制煤炭资源,增强保供盈利能力
  控制煤炭资源、抓好煤炭经营是燃料企业的核心业务。为了扩大煤炭经营规模,满足电厂用煤需求,努力提高经济效益,燃料企业加快煤炭产业发展,在山西成功并购了国兴、国强、南峪三座煤矿。国兴煤矿于2011年6月投产,生产原煤166万吨;国强煤矿今年5月投产;南峪煤矿将在明年上半年投产。三座煤矿全部投产后年产能达到800万吨。为进一步提高控股煤矿产能规模,燃料企业利用在山西省煤炭资源整合主体资格,正在开展大同市左云县四座煤矿的并购重组工作,四座煤矿年产能500万吨,2013年建成投产,届时燃料企业控股煤矿年产能将达到1300万吨。此外,参股的三座煤矿建设有序推进,年产500万吨的山西阳煤寺家庄煤矿已经投产,年产500万吨的山西保德王家岭煤矿和年产480万吨的贵州文家坝煤矿将于2013年建成投产,届时燃料企业控参股煤矿年产能达到2800万吨,为保障集团内部电煤供应奠定了坚实基础。为了控制国有大矿资源,提高电煤保供能力,燃料企业加强与神华、中煤、同煤、伊泰、山西焦煤、陕西煤业等国有大型煤炭企业的合作,努力争取供煤计划,提高合同兑现率,既稳定了电厂供煤渠道,又创造了可观的经济效益。2011年燃料企业完成煤炭销售量4214万吨,同比增加1145万吨,增长了37.3%。
  二、加强储配煤场建设,完善煤炭物流体系
  我国煤炭资源主要分布在西北部,消费主要在东南部,由于铁路运力和港口中转能力制约,使煤炭供应出现区域性、时段性和季节性紧张局面。燃料企业作为煤炭经营企业,为提高集团所属电厂煤炭保供能力,增强市场竞争力,按照集团企业“三片一线”战略布局,加快建设辐射沿海沿江和重点缺煤地区的煤炭供应体系,已初步形成煤炭生产、运输、储配、销售一体化格局。在煤源方面,除国有大矿外,通过控股的朔州国兴、国强两座煤矿,大同四座煤矿,朔贸同发煤站和参股的山西王家岭煤矿,在2013年可形成年生产、发运1500万吨的自有煤源;在煤炭中转和运输方面,已建立了秦皇岛和曹妃甸两个港口煤炭中转基地,年煤炭中转能力3000万吨,自有海运船队年海运能力4000万吨;在煤炭储配销售方面,建立了南京、北仑、福州、沙市、九江储配煤场,年中转供煤能力3000万吨。南京港惠宁码头通过海江联运或水陆联运为安徽、江西、湖北、湖南等省电厂供应煤炭;北仑、福州储配煤场除满足就近电厂供煤外,通过分选掺配,面向社会市场销售,还可接卸进口煤炭,建立海外来煤中转通道;沙市、九江两个大型储配中心,设计储煤能力均为80~100万吨,年周转能力均为500万吨,可有效缓解华中地区集团所属电厂的用煤紧张局面。通过上述举措,燃料企业煤炭物流体系逐步完善,市场竞争力显著增强,为扩大经营规模和提高经济效益奠定了基础。
  三、抢抓市场机遇,紧紧把握经营主动权
  作为市场化程度较高的煤炭经营企业,能否准确把握市场脉搏,抢占市场先机,是经营制胜的关键。燃料企业高度重视煤炭市场分析,把市场信息收集、分析和预测作为经营工作的重要组成部分,力求在复杂多变的市场形势下赢得主动。近几年特别是2010年以来,煤炭市场出现了一些新情况和新变化,受供应侧煤炭资源整合和煤矿兼并重组、需求侧用户加强商业储备和配煤掺烧以及煤炭进口贸易活跃等多种因素影响,国内煤炭市场特别是下水煤市场出现了旺季不旺、淡季不淡的现象,给煤源组织、港口中转、船舶运输、码头接卸和用户销售等各环节工作带来了不利影响。为了把握市场变化规律,燃料企业加强市场信息收集,发挥下属企业地域特点和经营平台优势,将全国主要煤矿、中转港口以及电力、冶金、建材、化工等主要煤炭用户的信息进行集中整理分析,找出影响煤炭市场供求的关键因素,在企业本部统一部署下,及时调整营销策略,合理调节内外部市场销售量。在电厂用煤紧张时,优先保证电煤供应;在电厂用煤宽松时,面向外部市场销售,保证了煤炭经营业务稳健开展。2011年,燃料企业秦皇岛港口专用场地煤炭中转量突破2000万吨,达到2080万吨,超出年度合同量330万吨,在电煤用户中稳居第一;曹妃甸港、南京港等港口码头中转销售量稳步增长,全年下水煤销售量达到3300余万吨,为超额完成年度利润目标做出了贡献。
  四、强化服务理念,不断扩大市场份额
  燃料企业牢固树立服务集团、服务电厂的思想,坚持诚信第一、用户至上的理念,不论市场环境如何变化,始终把讲诚信、重合同、守信誉摆在第一位。尽管不再承担保供职能,但对北仑、庄河、蓬莱、谏壁等下水煤电厂,燃料企业根据供煤合同优先供应质优价廉的煤炭,发挥港口专用堆场、泊位、自有船队等优势,尽力满足电厂在煤种、煤质和接卸等方面的需求;对益阳、丰城等供煤紧张、经营困难的电厂,通过海江联运或水陆联运方式,按优惠价格供煤,帮助电厂共度难关。对信誉良好、长期稳定的外部用户,也严格按合同数量和价格保障供应。为提高服务质量和水平,燃料企业加强营销队伍建设,积极主动与集团相关电厂联系沟通,千方百计满足电厂需求,建立了和谐、融洽的购销合作关系。通过践行服务理念,燃料企业销售市场不断拓宽,内部供煤电厂达到30余家,稳定的社会用煤客户10多家,在煤炭经营领域树立了良好的品牌和声誉。

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