经验交流

资本控股:开拓外部市场 深化产融结合 全面提升金融产业的经营效益



  2013年,资本企业扎实做好“五篇文章”,充分发挥企业“战略规划管理中心、产融结合协调中心、人力资源配置中心、利润投资监控中心”的作用,大力开拓外部市场,不断推进产融结合。全年实现利润增幅28%,营业收入增幅13%。自2011年以来,企业外部市场创效比例始终保持在65%以上。
  一、努力开拓外部市场,金融产业实现持续快速发展
  以立足集团、面向市场为基础,资本企业整体协调,各专业企业各具特色,形成了以“创新体制机制、提升专业服务、把握市场政策、加强学问建设”的营销模式。通过打好“五张牌”,实现了外部创效的快速增长。
  财务企业突出打好“创新牌”。通过与工行、交行等开展资金业务合作,有力地保障了集团资金头寸调剂工作。全年累计为集团系统发放应急贷款120亿元,化解了集团部分企业资金链断裂的风险。通过开展电子票据、保理等业务,以供需关系为纽带,积极推动与神华、国网等中央企业财务企业合作,开展煤电、厂网等协同合作,扩大外部资金来源,熨平集团内部资金波动带来的不利影响。通过与建行、农行等开展短期大额同业资金运作,提高资金运作效率,创利6600万元。
  长江财险突出打好“政府牌”。企业自成立以来持续盈利,在全国近年来新成立的财险企业中名列前茅,打破了财险企业需要5-7 年才实现盈亏平衡的一般规律。2013年集团外市场业务达到1.91亿元,占全部业务量的65%以上。作为集团与地方政府联合设立的财险企业,长江财险深入挖掘政府背景资源,争取政策支撑,两年来累计获得政府退税和补贴款共计4400万元。先后从政府手中获得交警及环卫工人意外险、三级政府公务车辆保险、学生平安险等一系列政府投保项目。
  瑞泰人寿突出打好“机制牌”。企业全年实现保费收入38亿元,同比增长137%,达到历史最高水平,是国电入主前的5倍;市场份额不断扩大,市场排名列合资寿险企业第6名,较上年提升了8位;综合投资收益率6.55%,高于行业平均水平。瑞泰按照市场规律,不断健全市场化的用人机制,加强绩效考核结果的运用,人员进出、干部任免、薪酬分配均以目标完成情况为主要依据。全年流出人员118 人,其中86%是因为没有完成任务而被解聘的。
  石嘴山银行突出打好“学问牌”。企业以“孝、爱、勤、廉”的理念,促进家园学问建设。企业每年邀请员工家属出席优秀员工颁奖大会并参加领奖;逢年过节,以“送孝心”活动为每位员工父母送去礼物;通过践行家园学问,不断增强员工的归属感和认同感。积极参与当地政府的城市卫生治理活动,累计向当地环卫部门捐赠850余辆带有企业标识的电动保洁车。一辆电动车就是一辆流动的广告车,有效地扩大了企业在社会各界的认可度和影响力。2013年,石嘴山银行被评为资金规模500亿以下商业银行综合竞争力第一名。
  保险经纪企业突出打好“服务牌”。在深入内部挖潜的同时,努力开拓外部市场。以事前了解客户需求,事中量身定制保险产品,事后及时跟踪服务,先后取得了徐州市环境污染责任险、北京市第十水厂建工险、沭阳垃圾焚烧电站工程险、陕西移动财产等项目的承保工作。全年实现市场化业务收入451万元,外部业务创效比例达5%,实现了开拓外部市场的有效突破。
  二、全面深化产融结合,不断提升金融产业核心竞争力
  集团企业新一届领导班子高度重视金融产业工作,企业领导多次主持召开产融结合推进会议,专题研究金融产业发展。在各部门、单位的支撑下,资本控股企业以产融结合为契机,在努力开拓外部市场的同时,不断巩固内部市场。在银行业务方面,得到国电电力、龙源、科环、长源、平煤、英力特、烟台龙源等上市企业的大力支撑,各上市企业都大幅提高了关联交易上限额度,为“四优先”的实施扫除了制度障碍,使得财务企业可归集资金归集率达到了98%。石嘴山银行积极落实在宁夏企业收入账户的开立,为系统职工代发工资3000余户。在保险业务方面,瑞泰人寿开展“阳光惠民福利保障计划”,集团员工覆盖率达到30%;为患病员工累计理赔1700万元,理赔率达到88%;承接集团社保年金2亿元,年化收益率达5.5%;工委帮扶基金对接保险试点工作已经开展;集团工程团体人身意外险推广方案已经制定。
  在加强外部市场开拓、深化产融结合工作中,大家深深地体会到:一是产融结合是集团企业转型升级过程中提升整体价值的重要手段,是建设具有国际竞争力大型企业集团的重要途径。二是要把握好规模与效益的关系,把开疆扩土与深耕细作结合起来,充分珍惜来之不易的每一次市场机会,以客户需求为导向,持续优化产品和服务的设计。三是要掌握好差异化营销策略,把握好市场定位,清楚自己在市场竞争中的优势和劣势,不贪大求洋,坚持适应自己的才是最好的经营理念。四是要坚持“底线思维”,建立责任追究制度,把事前增强责任意识、事中开展风险评估、事后进行责任追究有机结合起来。如石嘴山银行建立了以项目经理、风险评估经理、审贷委员会委员、分管领导一条线的责任追究体系,推行“无期限责任制”,每年都有经理自掏“腰包”贴补对外贷款决策失误。
  2014年,大家将牢牢把握“五篇文章”总要求,坚持产业化发展、集团化管理、市场化服务、协同化运作,继续努力开拓外部市场,全面深化产融结合,为打造效益国电、绿色国电、创新国电、幸福国电做出更大贡献。
 

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